Warum eine Landingpage mit bis zu 412% besser
konvertiert als eine herkömmliche Webseite
Es ist in Sachen E-Mail-Marketing leider nicht damit getan,
einfach nur ein E-Mail-Eintrageformular (Optin-Formular) in eine
bestehende Webseite oder einen bestehenden Blog einzutragen und dann
einfach nur noch auf das Wachsen der eigenen E-Mail-Liste zu warten.
In diesem Artikel erfahren Sie den Grund dafür, warum
Landingpages mit bis zu 412% besser konvertieren als „normale“
Webseiten.
Um zu verstehen, warum Landingpages so erheblich besser zur
Leadgenerierung oder dem Listenaufbau funktionieren als herkömmliche
Webseiten, müssen wir uns den Unterschied natürlich einmal genauer
ansehen.
Das machen wir am besten mal an einem Beispiel.
Die Webseite
Hier zunächst der Screenshot einer herkömmlichen Webseite:
Wie Sie sehen sind alle wichtigen Elemente enthalten:
Solche Seiten sehen natürlich schick aus und machen was her. Sie
haben also in jedem Fall eine Daseinsberechtigung.
Aber nicht für E-Mail-Marketing!
Wenn Sie solch eine Seite einsetzen, um damit
gezielt Leads zu
generieren, brauchen Sie sich über ausbleibende Ergebnisse
nicht zu wundern…
Denn das Problem ist:
Wohin soll der Besucher denn
klicken?
Oben in die Navigation auf einen Punkt (Ziffern 1-5 im
Screenshot)? Oder dort auf eins der Ausklappelemente (Buchstaben a-e
im Screenshot)?
Oder darunter auf einen der Links (6-9). Oder doch ganz rechts in
der Sidebar auf einen Link (10-13)?
Sie sehen: Es gibt viel zu viele Ablenkungs- und
Navigationsmöglichkeiten. Der Besucher “verliert” sich
bestenfalls in den Tiefen der Navigationsmöglichkeiten – wenn er
denn überhaupt länger als 3-7 Sekunden bleibt. Denn normalerweise
verschwinden die meisten Besucher einer Webseite innerhalb dieses
Zeitraums gleich wieder… und kommen niemals wieder!
Die Landingpage
Auch zur Landingpage schauen wir uns als Erstes direkt einmal
einen Screenshot an:
Auf den ersten Blick fällt Ihnen auf, dass es sehr viel
aufgeräumter wirkt, ja, dass es sogar überhaupt keinerlei
Navigationen gibt, auf die der Besucher klicken könnte.
Stattdessen erkennen Sie 3 Kernelemente (siehe Nummerierungen im
Screenshot):
Eine Headline (Überschrift), die
zum Weiterlesen und Verweilen animiert.
Ein kurzer, knapper, prägnanter
Inhaltsteil, worum es – anknüpfend an die Headline – genau
geht.
- Ein klarer Call-to-Action, also eine klare
Handlungsaufforderung mit der Eintragemöglichkeit der Kontaktdaten
(wenigstens der E-Mail-Adresse oder – wie hier – sogar mehr).
Das ganze dann noch ein wenig mit ansprechenden Bildern oder
Grafiken untermalt – fertig. Mehr braucht es nicht.
Mit so einer gezielten und spezifisch auf eine Zielgruppe
zugeschnittenen Landingpage, können Sie E-Mail-Marketing richtig
betreiben.
Hier werden die Ergebnisse garantiert nicht ausbleiben!
Webseite vs. Landingpage
Der “Business Robin Hood”, Dejan Novakovic, hat vor rund 12
Monaten sein System zur Leadgenerierung umgestellt.
Insbesondere in den vergangenen 6 Monaten, hat er sehr intensiv
Landingpage der oben dargestellten Art eingesetzt.
Zuvor hat er den herkömmlichen Weg über normale Webseiten bzw.
über einen Blog und ein Eintrageformular lediglich in der Sidebar
versucht.
Nicht, dass das überhaupt keine Resultate bringt.
Wie waren denn Dejans Ergebnisse?
In rund 3 Jahren war Herr Novakovics E-Mail-Liste 350 Personen
groß.
Nicht gerade beeindruckend. Aber besser als nichts.
Und seit der Umstellung?
Nach der Umstellung konnte Herr Novakovic innerhalb weniger Monate
seine E-Mail-Liste verzigfachen! Seine nunmehr
gezielten
Landingpages konvertierten mit bis zu 412% besser als zuvor seine
Webseiten!
In 3
Monaten (!) konnte er auf diese Weise ca. 1.200
Leads generieren, ja, im August diesen Jahres (2012) gab es sogar
einen Tag, an dem er -
allein an diesem Tag! - 414 Leads
generieren konnte!
Nur durch die simple Umstellung auf
eine Landingpages!
Aktuell haben Dejan Novakovic und Gordon Kuckluck eine kostenlose
Videoserie zum Thema “Ihr Antrieb zur Leadgenerierung und
professionellem E-Mail-Marketing” gestartet.
Gleich im ersten Video dieser kleinen Serie erhalten Sie noch
viele, viele weitere Tipps um Ihr E-Mail-Marketing auf eine neue
Ebene zu heben.
Und zudem wird gnadenlos mit einigen fatalen Denkfehlern
aufgeräumt…
Hier geht’s zum ersten Video der kostenlosenVideoserie: